Das Buch verzahnt grundlegende Erkenntnisse der Werbepsychologie mit der konkreten Erstellung eines Kommunikationskonzeptes – immer bezugnehmend auf das Erleben und Verhalten der Konsumenten. Wie nimmt der Kunde die Werbebotschaft wahr? Was löst in ihm das berühmte „Haben-Wollen“ aus? Wie erreicht man selbst uninteressierte Zielgruppen? Entstanden ist ein praxisorientiertes Lehrbuch, das wissenschaftlich fundiert den Weg zu effektiver Kundenansprache weist.- Werbepsychologie im Anwendungskontext- Erklärt, wie Werbung auf Kunden wirkt – Lehrbuch und Praxisleitfaden zugleich